Frustrationens lösning blev ett företag värt 10 miljarder
Kristofer Arwin, en av Sveriges mest framgångsrika entreprenörer, har en resa fylld med både stora framgångar och tuffa motgångar. Hans mest kända bedrift är att ha grundat PriceRunner, en prisjämförelsesajt som revolutionerade hur konsumenter jämförde priser och skapade större konsumentmakt. Efter många år såldes PriceRunner till Klarna för tio miljarder kronor – men vägen dit var långt ifrån enkel. Här är en djupare inblick i hur Kristofer lyckades bygga ett framgångsrikt företag, vad han lärde sig på vägen, och vilka tips han ger till andra som vill följa i hans fotspår.
Starten av PriceRunner – en idé driven av frustration
Kristofers idé till PriceRunner föddes när han pluggade i USA, precis när internet började växa och förändra världen. Han såg hur framtidens shopping skulle se ut – att konsumenter inte längre skulle behöva gå från butik till butik för att jämföra priser. Istället skulle allt finnas samlat på en plattform där alla priser kunde jämföras på ett enkelt och transparent sätt. Denna insikt kom från en personlig frustration över att det var svårt att få koll på priser och att många butiker kunde ta ut olika summor för samma produkt.
Kristofer hade en stark vision: att skapa konsumentmakt genom transparens. Han ville eliminera risken för att konsumenter skulle bli lurade genom att alltid ha de bästa och mest aktuella priserna samlade på ett ställe. Det var denna starka övertygelse som drev honom att starta PriceRunner.
Lärdomar från starten:
- Problemet driver innovationen: Kristofer startade PriceRunner utifrån en egen frustration. Genom att identifiera ett konkret problem som han själv upplevde, kunde han skapa en lösning som även andra konsumenter skulle ha nytta av.
- Tänk stort redan från början: Kristofer visste att hans idé skulle kunna revolutionera shoppingvärlden, inte bara i Sverige utan även internationellt. Hans plan var att expandera till fler länder, vilket gjorde att han tidigt tänkte stort och strategiskt kring hur han skulle bygga företaget.
Bygga ett team och ta in kapital
För Kristofer var det viktigt att bygga ett team som kompletterade hans egen expertis. Även om han hade en klar affärsidé och en prototyp för PriceRunner, insåg han snabbt att han behövde teknisk expertis för att kunna ta idén vidare. Han hittade en teknisk medgrundare som var skicklig på att koda och bygga systemet, och lyckades även övertala sin kusin att bli en del av teamet. Att samla rätt personer runt sig var avgörande för att kunna förverkliga visionen.
Ett tidigt beslut var också att ta in kapital från riskkapitalbolaget Cell, vilket gav dem nödvändiga resurser att utveckla PriceRunner. Men att ta in kapital innebär alltid risker, särskilt när man ger bort en del av sitt företag för att få in pengar. Kristofer lyckades förhandla så att han själv behöll en stor andel av bolaget, vilket var en viktig lärdom om att inte ge bort för mycket i de tidiga faserna.
Lärdomar om team och kapital:
- Bygg ett starkt team: Kristofer insåg att han behövde partners som kompletterade honom. Det är viktigt att hitta personer som delar samma vision och drivkraft, men som också har unika färdigheter som stärker företaget.
- Var försiktig med att ge bort för mycket av företaget: Att ta in kapital är nödvändigt för många företag, men Kristofer var noggrann med att inte ge bort för stor del av företaget tidigt. Detta gjorde att han och hans medgrundare behöll kontrollen och fick belöning när företaget senare såldes för en stor summa.
Motgångar och justeringar längs vägen
Alla entreprenörsresor är fyllda med både toppar och dalar, och Kristofer Arwins resa var inget undantag. När han senare startade ett nytt företag, TestFreaks, mötte han en av sina största motgångar. TestFreaks, som sysslade med att samla och analysera produktrecensioner, växte snabbt och hade stor framgång på den amerikanska marknaden. Men över en natt förändrades allt när Google ändrade sina algoritmer och lanserade Google Shopping, vilket gjorde att TestFreaks tappade 70 % av sin trafik och försäljning.
Kristofer beskriver detta som en av de tuffaste perioderna i sin entreprenörsresa. Trots att allt såg ljust ut och företaget växte snabbt, blev det en enorm smäll som ledde till att de fick säga upp personal och omstrukturera hela verksamheten. Istället för att ge upp, beslöt de sig för att ändra affärsmodellen och bli en leverantör av mjukvarutjänster till andra företag. Detta krävde att de tänkte om, men det räddade företaget och ledde till att de återigen började växa.
Lärdomar från motgångarna:
- Var flexibel och anpassningsbar: När TestFreaks drabbades av Googles förändringar, kunde de antingen ha lagt ner eller justerat sin affärsmodell. Genom att vara flexibla och öppna för att förändra hur de arbetade, kunde de rädda företaget och hitta en ny väg framåt
Konkreta Råd från Arwin
1. Tänk stort från början: Om du har en stark idé, tro på att den kan växa internationellt. Ha alltid en plan för hur din affärsidé kan expandera till nya marknader och bli något större än du först tänkt.
2. Bygg ett starkt team: Ensam är inte stark i entreprenörsvärlden. Se till att omge dig med personer som kompletterar dina färdigheter och som delar din passion och vision.
3. Var beredd att anpassa dig: När något inte fungerar, var inte rädd för att förändra din affärsmodell. Det är bättre att justera kursen än att köra rakt mot en vägg.
4. Ta inte in kapital för tidigt: Kristofer var försiktig med att ta in kapital för tidigt och gav inte bort för stora andelar av sitt företag i början. Ha en klar strategi för hur mycket kapital du behöver och vad du är villig att ge upp för det.
Startup Sverige UF